العرض الفني والمالي للدبلوم التدريبي المهني : التسويق

  للفترة (15/3/2015م  – 25 /4/ 2015م  (4:00م – 7:00م- صنعاء   رسوم الفرد (200$)          

  • Øالأهداف

ü      أن يستوعب المشارك مفاهيم وقضايا التسويق ومراحل تطوره .

ü      تعريف المشارك بطبيعة النشاط التسويقي وأبعاده .

ü      أن يفهم المشارك البيئة التسويقية .

ü      أن يتمكن المشارك من أجراء البحوث التسويقية .

ü      أن يتمكن المشارك من دراسة سلوك المستهلك .

ü      أن يحسن المشارك التعامل مع القطاعات التسويقية المختلفة .

ü      ان يتمكن المشارك من التعاطي مع المزيج التسويقي بنجاح .

  • Øالمحتــويــــــــات
  • Øالتسويق ( التطور والأهمية النسبية ) .

ü      ظهور التسويق .

ü      تطور التسويق في منظمات الأعمال الصناعية والتجارية .

ü      دور التسويق .

ü      أهمية التسويق .

  • Øطبيعة النشاط التسويقي .

ü      طبيعة النشاط التسويقي .

ü      بعض الاعتقادات الخاطئة عن النشاط التسويقي .

ü      المبادلة أساس النشاط التسويقي .

ü      الأهداف التسويقية .

  • Øالبيئة التسويقية

ü      المكونات الأساسية للبيئة .

ü      البيئة الخارجية الخاصة .

ü      البيئة الخارجية العامة .

ü      البيئة السياسية والقانونية .

ü      البيئة الفنية .

ü      البيئة الدولية .

ü      أسباب دراسة البيئة التسويقية .

ü      المهام التسويقية وطبيعة النشاط التسويقي .

  • Øبحوث التسويق ( أساليب القياس والمعاينة وتجهيز البيانات )

ü      المفاهيم .

ü      أنواع المقاييس .

ü      دقة المقاييس ( الثبات والصدق ) .

ü      تصميم وعناصر قائمة الاستقصاء .

ü      اختيار عينة الدراسة .

  • Øدراسة سلوك المستهلك ( فهم الشخصية الإنسانية ) .

ü      المفاهيم .

ü      مكونات الشخصية .

ü      أنواع وخصائص المستهلكين .

ü      خطوات عملية الشراء والعوامل المؤثرة فيها .

ü      من يتخذ قرار الشراء ؟

ü      كيف يشتري المستهلك ؟

ü      المعلومات المطلوبة وعلاقتها بدورة حياة السلعة وسلوك المستهلك .

  • Øالقطاعات التسويقية .

ü      مفهوم تقسم السوق الى قطاعات .

ü      المبررات والأهمية النسبية للتقسيم .

ü      السمات الأساسية للتقسيم .

ü      مداخل تقسيم السوق الى قطاعات .

ü      اختيار المتغيرات الخاصة بالتقسيم . أسس وشروط التقسيم والخطوات الرئيسية .

  • Øالمزيج التسويقي  ( المقدمات الأساسية ) .

ü      مفهوم ومكونات العملية التسويقية .

ü      عناصر المزيج التسويقي :

ü      البيع الشخصي :

ü      المفهوم والاهمية النسبية .

ü      اقتصاديات البيع الشخصي .

ü      تنمية مهارات رجال البيع :

ü      مهارات الاتصال.

ü      مهارات التفاوض

  • Øالسلعة .

ü      التعريف .

ü      العوامل الرئيسية في تصميم سلعة / خدمة جديدة مبتكرة لتحقيق النجاح

ü      تحليل تدفق الأنشطة والعمليات الخاصة بالتكلفة والتصميم .

ü      مراحل تنمية المنتجات / الخدمات الجديدة

  • Øالتسعير .

ü      التعريف .

ü      العوامل المحددة للأسعار.

ü      المشكلات التي تواجه التسعير.

ü      سياسات وطرق التسعير . 

 

  • Øالمكان ( قنوات التوزيع ) .

ü      أنواع وعدد مستويات قنوات التوزيع .

ü      العوامل المؤثرة على اختيار قنوات التوزيع .

  • المزيج الترويجي ( مزيج الاتصال التسويقي )

ü      الإعلان .

ü      النشر والدعاية .

ü      تنشيط المبيعات .

ü      البيع الشخصي .

  • Øمهارات التسويق الالكتروني :

ü      قوقل

ü      الفيسبوك

ü      التويتر

ü      الايميلات

   

Go to top